证券之星消息2024实盘配资平台，2023年10月29日齐心集团(002301)（002301）发布公告称公司于2023年10月28日召开业绩说明会，长江证券(000783)、安信证券、东北证券(000686)、华西证券(002926)、华泰证券(601688)、国金证券(600109)、国海证券(000750)、广发证券(000776)、华创证券、中泰证券、中金公司、中邮证券、利檀投资、鹏华基金、中信证券(600030)、浙商证券(601878)、国盛证券、民生证券、招商证券(600999)、申万宏源(000166)证券、信达证券参与。

具体内容如下：

问：目前集采行业竞争格局是否发生变化？

答：目前整体市场格局没有较大变化，企业内集中采购的降本增效管理需求及成本需 求是在进一步加强，对于供应商是向好趋势。从参与者角度看，MRO供应商与办公供应 商，两者数量上略有增加，在线下的服务过程中，也逐渐产生了分工，整体的竞争格局表 现较和谐。

问公司B2B业务前五大客户是否有变化？

B2B业务前五大客户结构变化较小，但是前五大中客户的销售结构内占比变化较 大，近期国家电网采购体量增加，南方电网将MRO作为独立标包进行招标，公司顺利中标 办公物资及MRO双标包，邮政、邮储项目中总体规模稳中趋升。从增速角度，公司对部分 客户主动的调整，重点聚焦在能源、金融、通讯、航空等优质大客户，为其带来比较稳定 安全的收入来源。

问相较以往今年B2B业务做了哪些调整？

首先公司注重运营安全、企业安全、客户安全。内部进行提效降本，通过数字化 流程的调整，去掉冗余岗位。外部销售过程中，公司持谨慎态度应对，针对不同问题，及 时响应并采取不同策略手段。

问：目前MRO供应链情况如何？

答：过往MRO供应链对集中采购接受度较低，但目前整体供应链改善较大，部分品牌 开放接受集中采购。齐心作为中标集采供应商，会更加关注并尊重原生态中的经销环节、 品牌渠道架构，使整体生态更加和谐。

问公司B2B业务三季度利润率较好的原因？

公司2023年年初面临市场挑战承压较大，随着客户降本增效等策略的实施，为维 持客户整体服务B2B业务利润率有所下降，公司上半年整体体量规模较小，三季度后，面 对采购人降本增效的需求，公司在内部供应链、交付服务、内部运营成本上，采取了一系 列针对性举措，使经营规模逐步稳。其次，随着公司规模体量逐步提升，一些固定费用 率会被摊薄，整体净利润表现较好。在内部管理考核时，公司时刻注重毛利额成本分布结构，合理掌握净利润、运营费用、市场投入等比例，使企业在波动过程中，利润结构、费 用结构趋于合理。

问目前B2B业务办公物资板块的需求和整体利润率变化？

需求方面没有太大变化，随着市场资金预算紧张及采购规范性要求进一步提高， 前期客户点单效率有所放缓，其中预算没有明显收缩，但审核流程更加严密，周期有所放 长，目前8、9月份情况已有所好转。利润方面有所变化，随着新一年度客户降本增效等策 略的实施，为维持客户整体服务B2B业务利润率有所下降，公司内部采取了一系列针对性 举措，使毛利率逐步稳。

齐心集团（002301）主营业务：B2B办公物资研发、生产和销售;SaaS云视频服务等。

齐心集团2023年三季报显示，公司主营收入77.6亿元，同比上升15.13%；归母净利润1.48亿元，同比上升3.92%；扣非净利润1.46亿元，同比上升14.52%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入33.07亿元，同比上升33.38%；单季度归母净利润6773.88万元，同比上升17.85%；单季度扣非净利润7285.01万元，同比上升29.51%；负债率62.18%，投资收益132.82万元，财务费用-3870.5万元，毛利率8.69%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级5家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为8.24。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出517.69万，融资余额减少；融券净流出262.08万，融券余额减少。

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